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      追求無止境

      發(fā)布時間:2020-11-12 13:55:05
      作者:吳文瑜 朱明月

      ——湖北九州巨匠裝飾設計有限公司總經(jīng)理徐勇創(chuàng)業(yè)之旅


      世界上有條很長很美的路,叫夢想;還有一睹很高很硬的墻,叫現(xiàn)實;翻越那堵墻,叫堅持;推倒那堵墻,叫突破;堅定不移的過程,叫奮斗;不忘初心的努力,叫執(zhí)著。徐勇就是這樣一個追求夢想,尋求創(chuàng)新突破,不懈奮斗的時代弄潮兒。


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      1996年,剛走出大學校門的鄖西小伙徐勇,為了追尋心中不滅的信念,懷揣著創(chuàng)業(yè)的激情和青春的夢想,千里迢迢遠赴廣東。在家木業(yè)公司,從普工到管理人員,三年的時間,他積累了豐富的管理經(jīng)驗和建材行業(yè)的專業(yè)知識,也積累了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。


      2000年,初嘗成功甜頭的徐勇豪情萬丈,在“回歸經(jīng)濟”的號角鼓舞下,毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在十堰城區(qū)經(jīng)銷步步高小家電,單是店名就充滿了激揚的浪漫和無盡的遐想:莫斯科郊外音響書屋,隨之在武當山也開了分店。新穎別致的店名也給他帶來了無盡的財富,上天對他似乎格外眷顧,三年的時間,小家電的生意越來越紅火。乘著勝利的東風,2003年一躍成為家電知名品牌——美的核心經(jīng)銷商,增加大家電業(yè)務:電視、冰箱、洗衣機……在武當山相繼開設三個門店,營業(yè)面積上千平米。


      創(chuàng)業(yè)的步伐永不停歇,機遇偏愛有準備的頭腦。在家電經(jīng)銷實踐中,他發(fā)現(xiàn),對于購家電的用戶來說,肯定也有家裝需求,何不將產(chǎn)業(yè)鏈延長,為客戶提供360°全程無憂服務呢?基于這樣的思考,2005年,徐勇在武當山創(chuàng)立了裝飾工作室,形成家電、裝飾互補共進新格局。

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      無專精則不能成,無涉獵則不通。隨著時間的推移和歲月的積淀,徐勇逐步意識到傳統(tǒng)家裝模式的痛點基裝的系統(tǒng)和施工服務的性質(zhì)注定其只能提供“組裝”服務。同時,傳統(tǒng)家裝的模式很難形成自己的核心競爭力,不具備復制性和擴張能力,他開始把目光轉向整體家裝。


      “整裝的模式可以實現(xiàn)產(chǎn)品化,把傳統(tǒng)的施工服務升級為提供一站式解決用戶需求的整裝產(chǎn)品。”徐勇認為,傳統(tǒng)家裝是一種“組裝”模式,更多的是服務型的商業(yè)模式,為業(yè)主提供設計方案組織施工、推薦材料,相當于一個“大管家”。而整裝模式則提供套完善的產(chǎn)品和服務,尤其適合與快節(jié)奏高負荷的金領階層“正如汽車,傳統(tǒng)家裝只是分散的零件組裝,而整裝則是所有生產(chǎn)線的集成,提供的是一輛整車。”2017年,公司入駐居然之家,將家電賣場與裝飾公司融為一體,實現(xiàn)無縫對接,面貌也煥然一新

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      裝飾裝修流程包括前期裝修設計、 材料選配、施工、后期配飾、保修維護等幾個階段。其中,裝修材料是至關重要的一環(huán),是家裝質(zhì)量保證的先導,家裝公司和材料商的合作,就是社會資源的對接和置換,必須形成有機的整體。徐勇深入全國各地建材市場調(diào)研,仔細比對,選取一、二線優(yōu)秀的品牌材料合作,確保品質(zhì)高端。工程質(zhì)量上追求精益求精,各工種經(jīng)公司分類專業(yè)培訓,一律持證上崗,多年的施工經(jīng)驗,個個工藝嫻熟。


      經(jīng)過長期積淀,九州巨匠形成一套完善先進的體系。裝修合約:采用國際正式合同文本,堅決抵制霸王條款,后期的方方面面盡在合同中條款約定,施工工藝、材料標準等完善納入合同,避免消費糾紛。裝修預算:所有的施工項目齊全,數(shù)量標準,絕不丟項落項,杜絕先漏后補的陷阱。管理制度:工地由施工工長直接管理,VIP客戶經(jīng)理全權負責,層層把關,責任明確。服務準則:工程完工后,進入保修期問題24小時解決,維修48小時內(nèi)解決,并定期回訪客戶,持續(xù)改進,讓問題消除在萌芽狀態(tài)。公司采取透明式、公開化管理,每項工程完工,都要給客戶發(fā)放施工手冊,詳細記錄每道工序及材料的工藝驗收標準和維修協(xié)議,便于客戶自我查驗。


      企業(yè)規(guī)模擴張的同時,團隊在不斷地壯大,徐勇十分注重人才隊伍建設。他認為,必須培養(yǎng)出優(yōu)秀人才,才能為客戶、為社會提供優(yōu)質(zhì)服務,所以他堅持愛與分享的理念,破解行業(yè)的痛點,讓員工以真誠、感恩的心態(tài)感染每一位客戶。他說:“人才好比我的雙眼,左眼是技術型人才,右眼是管理型人才,兩只眼晴都要呵護好,既不能當獨眼龍,更不能有眼無珠!選人應該是德才兼?zhèn)洌挥械露鵁o才不能用,只有才而無德更不能用。如果有德之人,才疏學淺可以培養(yǎng),如果無德之人,才高八斗,也是害群之馬。”


      如何培養(yǎng)員工快速成長,必須循序漸進。徐勇說道:“新員工做為我們的新生力量,加入個團隊的起始階段,首先要帶給他的是從思想認識到我們是一支優(yōu)秀的團隊,不要一上來就把一些基礎業(yè)務和資源研發(fā)工作交給他,致使他感覺到勞累與無助;繼而帶他到周邊新建小區(qū)考察,可講解一些基礎業(yè)務和資源開發(fā)要領,待周邊環(huán)境熟悉后,再讓其大膽接待客戶,出現(xiàn)問題隨時糾正。培訓不要硬性強壓,要逐漸引導,使其更加靈活,工作內(nèi)容連成一條線時,思路就非常清晰每一項工作都有明確的流程,參透流程,有2周就獨立上崗。在后期企業(yè)文化的灌輸與熏陶中,業(yè)務技能與責任心得以逐步加強”正是這種行之有效的員工培養(yǎng)計劃,打造出一支高效團隊,披堅執(zhí)銳,無往不勝,用行動證明實力,用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴。


      九州巨匠始終堅持“以客戶需求為導向、以誠信經(jīng)營為根本、以服務質(zhì)量為命脈”的企業(yè)宗旨,對于設計及施工,無論是以何種方式呈現(xiàn),都以創(chuàng)造出完美空間為最終目標,設計以符合人性美及適應環(huán)境為出發(fā)點,連帶施工,皆能運用專業(yè)知識,來滿足顧客的愛好與需求,更為每一位客戶考慮建材的實用性與使用壽命,同時兼顧費用價差使設計更加完美,追求個性化的家居精品,使之成為時尚生活的新

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